Chiến lược các Shop Trung Quốc đang xây dựng tại Việt Nam và Shop lớn trên sàn. Tựu trung là có 3 đặc điểm nổi bật sau:
1. Traffic là gốc rễ tăng trưởng
Traffic mua được bằng ads, gây dựng bằng content, giữ lại bằng trải nghiệm khách hàng. Bán hàng trên Tiktok Shop sản phẩm hot là đủ, nhưng sản phẩm hot thì đối thủ copy rất nhanh.
Và khi doanh số flop, mình mới nhận ra:
TikTok ưu tiên trải nghiệm người dùng, từ video giải trí đến trải nghiệm mua hàng. Một vài đánh giá xấu thôi cũng đủ kéo tụt toàn bộ traffic.
2. Video và Livestream phải triển khai song hành
Thời điểm 2024, live chiếm tới 80% doanh số. Nhưng hiện tại khi live dần bão hòa, video chính là phương án anh em cần đẩy mạnh
- Video nuôi tệp, kéo người vào live.
- Video ăn đề xuất, kết hợp ads thì doanh số tăng vọt.
Với sản phẩm đắt (300k - 1 triệu), khách vẫn muốn được tư vấn trực tiếp qua live để ra quyết định.
Thế nên, nếu muốn đi đường dài trên TikTok, không thể bỏ qua bất kỳ mảnh ghép nào.
3. Chiến lược 3 bước: tăng trưởng bền vững
Lúc mới gia nhập thị trường, chấp nhận bán giá rẻ, thậm chí lỗ, chỉ để lấy đơn, lấy review thật. Khi đã có tệp khách ổn định, bắt đầu nâng dần lên phân khúc cao hơn. Doanh số có thể ít hơn trước, nhưng lợi nhuận chất lượng hơn nhiều.
Đây là cách người Trung làm TMĐT:
- Họ coi trọng traffic như máu của doanh nghiệp.
- Họ làm song hành video – livestream để vừa kéo, vừa nuôi, vừa chốt.
- Và họ không ngại lỗ ở giai đoạn đầu để xây nền móng dài hạn.
1. Traffic là gốc rễ tăng trưởng
Traffic mua được bằng ads, gây dựng bằng content, giữ lại bằng trải nghiệm khách hàng. Bán hàng trên Tiktok Shop sản phẩm hot là đủ, nhưng sản phẩm hot thì đối thủ copy rất nhanh.
Và khi doanh số flop, mình mới nhận ra:
TikTok ưu tiên trải nghiệm người dùng, từ video giải trí đến trải nghiệm mua hàng. Một vài đánh giá xấu thôi cũng đủ kéo tụt toàn bộ traffic.
2. Video và Livestream phải triển khai song hành
Thời điểm 2024, live chiếm tới 80% doanh số. Nhưng hiện tại khi live dần bão hòa, video chính là phương án anh em cần đẩy mạnh
- Video nuôi tệp, kéo người vào live.
- Video ăn đề xuất, kết hợp ads thì doanh số tăng vọt.
Với sản phẩm đắt (300k - 1 triệu), khách vẫn muốn được tư vấn trực tiếp qua live để ra quyết định.
Thế nên, nếu muốn đi đường dài trên TikTok, không thể bỏ qua bất kỳ mảnh ghép nào.
3. Chiến lược 3 bước: tăng trưởng bền vững
Lúc mới gia nhập thị trường, chấp nhận bán giá rẻ, thậm chí lỗ, chỉ để lấy đơn, lấy review thật. Khi đã có tệp khách ổn định, bắt đầu nâng dần lên phân khúc cao hơn. Doanh số có thể ít hơn trước, nhưng lợi nhuận chất lượng hơn nhiều.
Đây là cách người Trung làm TMĐT:
- Họ coi trọng traffic như máu của doanh nghiệp.
- Họ làm song hành video – livestream để vừa kéo, vừa nuôi, vừa chốt.
- Và họ không ngại lỗ ở giai đoạn đầu để xây nền móng dài hạn.